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如何推广自己的公众号?

晨曦简报是自己的第四个公众号了,这个公众号运营持续了5个月了,目前粉丝5000人,篇均阅读1000~2000,故冒昧分享下自己的思路:


 一、内容建设 


我这个是订阅号,订阅号的本质是内容,所以最佳的涨粉手段也是内容。 在订阅号的内容建设上,我建议公众号新人重点思考两个问题:


 1、 内容定位 

好的定位至少有两大用途:公众号差异化,让读者快速找到你,理解你,记住你。 给内容创作提供方向,让我们可以持续的输出,进而提高文章数量和质量。


以“晨曦简报”这个公众号为例,初期定位比较模糊,谈成长,谈理财,谈探索,谈读书,看似涉猎广 泛,实则没有重点。 这样的后果就是没法在读者心中抢占心智,很难跟他们说清楚,为什么要关注你。 而由于你的关注点特别的多,在素材积累上也不够专注,思考深度也不容易积累,导致文章创作效率和质 量也会成长比较慢。 


幸好,我在写作1个月后发现了这些问题,并重新梳理了自己的定位,具体可以参考旧文:从0到1,我重新定义了自己的公众号。 在这篇文章里,我正式确立了自己公众号的定位:听100个赚钱故事,跟我一起从0到1。 在后续的文章里,我始终围绕赚钱两字,进行了几种内容的尝试,举一些吸粉较为成功的案例: 

人物故事:90年的他白手起家:卖货半年,从10万到1000万。 

案例拆解:1人,4天,30w,一个由区块链引发的赚钱案例。 

赚钱实操:110天,110w,生财有术小密圈的运营尝试。 


正因为这明确的定位,我保证了自己一周至少一篇的输出频率,让读者对我的公众号有了明确的认知,从 而保证了较高的打开率,间接保证了阅读量。 


2、 内容质量 

如果说内容定位让打开率更高,阅读量更大,那么内容质量则是保证分享和转化的必备良方。 我在之前旧文里提及一个写作的标准: 


我写的这个东西对别人有没有用呢? 如果有用的话,有多大的作用?如何做到最有用? 如果有用的话,对多少人有用?如何做到对更多人有用? 如果有用的话,在多久的时段内对别人有用?如何让这个时间段更长久? 尽管持续原创压力很大,我始终记得督促自己不忘初心,按照这个标准,去保证自己的原创质量。为了保证质量,我也从来不要求自己做到日更,能够一周打磨出一篇自己认可的文章就不错了。



我深知,内容的数量从来不是公众号的竞争力,内容的质量才是。 好的内容质量还有一个好处,就是可能获得一些大号的主动推荐。比如我就因为写过这篇文章:如何在5天内赚到28w,获得了曹大的主动推荐,从而实现1000到2000的跨越式增长。 



二、运营推广


在这个公众号的红海时代,如果只依靠内容,涨粉的难度也不小,尤其是我们这种走原创垂直主题的公众 号。 关于这一点我从一开始就非常了解,所以在写作之外,我也尝试了非常多的探索。

 

1、 渠道推广 

这可能是大家推广公众号时最容易采取的策略。本质来说,这种策略的核心就是主动出击,增加曝光,尤 其是增加精准用户的曝光。 方法是非常多种多样的,我说下我做过的几种: 


1) 社交渠道 

即微信朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间等你日常接触的人群聚集的地方,这也是我的公众号“几米一回 头”从0到1000读者的增长途径。 当然了,这些地方越跟你的主题相关,你的转化率就越高。比如初期定位不清楚时,主要是在写作群里发 文,获得了种子用户;后来转移到赚钱相关的定位上,就把重点放到了互联网主题群、金融社群等群体。 除了主题相关外,你还可以尝试不同的传播媒介,不能只记得图文分享。以我来说,就尝试过段子水印、 热点图水印、内容海报等多种方式。 一般来说,这种渠道都是免费的,有的甚至可以搞互推,比如朋友圈互推。但在特殊情况下,比如用户特 别精准,也可以尝试一些付费推广,这就看你的需求了。 整体来看,社交渠道的转化还是很明显的,但是转化率随着时间推移衰减也比较厉害,适合新起步的公众号。


 2) 公众号渠道 

前文有谈及渠道推广都是为了曝光,其实还有一点就是转化,而说起转化,微信生态里是最好的。除了自 带的社交渠道,公众号渠道就是一个不能放过的地方。


 在近几个月里,我先后尝试了这几种公众号途径:

 A、 公众号互推 

这个很好理解,就是选择一个跟你目标用户属性接近的公众号进行互推合作,互推的方式也有非常多种, 比如原文链接互推、推文互推、菜单栏互推等等。 由于我的粉丝量较少,这块的进展并不顺利,截止目前真正意义上的互推,就只有一次,采取的是分享原 文的方式,即使这样的方式,还是有一定效果的。 非合作的推荐倒有几次,且效果不错。


 B、 大V留言区广告 

有流量的地方就有曝光,大V的推荐可遇不可求,但是他的留言区却是一个相对容易获得的资源。 当然,也只是相对容易。要做到好的转化,你必须要做到几点:

①高质量回答;

②适当植入广告;

③适当 调整公众号昵称和头像。 

我曾经在几个大V的留言区都做了尝试,性价比来说很不错,转化可能超过很多耗费心血打造的文章了。至于具体的转化量,跟你留言的时间点,大V的粉丝属性还有你的内容都有关系,建议大家可以自行去尝试一 下。 


值得一提的是,留言区广告并不局限于公众号,其他大V的留言区可能也会带来不小的转化。


C、 大V公众号投稿 

想要借用大V公众号的流量,除了留言区广告外,还有一种常见方式就是向大V投稿。如果能让他们转载我们自己的公众号文章,保留转载来源,也会有不错的效果。 这里面也有很多学问,可惜,在我过去数次的投稿尝试中,基本都失败了,这里就不多做阐述。最重要的,应该就是坚持投稿,以及研究你投稿的公众号风格。 


3) 媒体渠道 

俗话说,东边不亮西边亮。如果你的文章在微信生态里阅读不佳,或许还可以尝试一些其他媒体渠道。 媒体渠道其实是个非常广阔的定位,包括不限于下面几种:自媒体:企鹅号、头条号、大鱼号、百家号、网易号、搜狐自媒体等等社群:小密圈、知乎、简书、豆瓣、千聊网课、一块听听网课等等音视频媒体:腾讯视频、爱奇艺视频、优酷土豆、喜马拉雅等等。 其他媒体:新郎微博、百度文库、百度知道等有较大流量的地方。


 从上面的举例就可以看出这块可以拓展的深度有多少,一般来说,选择什么样的媒体,就要根据你的公众 号定位和用户特征去分析。 以“几米一回头”为例,比较适合在知识类社群。从我放置在公众号的调研问卷统计结果来看,小密圈给 我带来了不少的新增读者,感谢你们的认可。 


4) 其他渠道

前面三大类可能是90%公众号运营者最常接触的渠道,还有很多特别的渠道可以利用,我这里举两个: 


A、 线下渠道 

由于线上流量越来越贵,有些时候,我们把眼光转回到线下,可能会有新的收获。 线下的引流方式多了去了,wifi引流、照片打印机引流、娃娃机引流、异业合作引流…… 我只尝试了一种:二维码书签地推。但是线下的流程实在太长,加上我又没提供足够有吸引力的东西,只 尝试过一次,效果很一般。 但如果是有线下基因的团队来做这个,或许又是另外一番结果了。


 B、 小程序渠道

小程序大家或多或少都听说过,这毕竟是腾讯今年力推的一种解决方案。特别是近几个月内,其更新频率 越来越快。在这种形势下,小程序可能是存在流量红利的。 因此,我在几个月尝试开发了一款叫做“二维码美化”的小程序。从调研数据来看,确实有一部分用户来 自这个地方。 至于这个小程序如何引流,感兴趣的话,可以去试试哦。


 2、 公众号优化 

所谓公众号优化,就是把公众号当做一个产品,去优化它方方面面的细节,从而达成涨粉的目标。具体来讲,主要有两大方向:

 1) 微信搜索优化(WSO) 

简单理解,WSO就是通过优化公众号名称、公众号功能介绍、文章标题等细节,提升公众号或者某篇图文 在微信搜索时的露出位置的一种操作。 举个例子: 5月中旬火山小视频小火了一阵,我抓住这个契机,写了一篇文章:实战 | 普通人如何通过火山小视频赚钱 (1),标题设计时就有考虑WSO的因素。 这篇文章占据了微信文章搜索“火山小视频赚钱”这个关键词里较为前列的位置,从而实现了微信搜索导量。从图文分析来看,这篇文章从其他渠道获得的阅读流量是其他文章的1.5倍。 这方面的技巧其实很细致,我也出于初期摸索状态,但做好的话,这里的长尾流量不容忽视。


 2) 图文细节优化 

这个方法是针对具体文章的转化优化设计,包括不限于以下几个具体技巧:


关键词回复,在文中说明需要到公众号后台里回复某个关键词,可以获得某项福利。关注后留言,这个是取得原创标识后的功能,可我发现有些人即使拿到原创也不在意这块。 头部关注引导,在篇头增加引导动作,引导读者进行关注操作。 尾图增加二维码关注图,扫一扫已成为国民习惯,此举可以有效减少关注步骤。 充分利用原文链接,引导读者通过原文链接到达历史消息页,增加订阅可能。 这些具体的设计,由于数据不好统计,效果也不是特别清楚,但多做一些,你转化的可能性就高一些。


 3、 用户运营 

这个方法的核心,就在于通过内容外的手段,撬动读者的力量,一传十,十传百。 我做了蛮多的尝试,主要有这三个方向:

 

1) 活动策划 

通过适当的活动,来撬动用户的自发传播,是这个方法的核心。由于精力有限,目前只尝试过留言点赞的 活动形式。 这个活动其实跟以往泛滥的投票活动有点类似,通过设置有吸引力的奖励,激发读者为了争夺点赞排行榜 而到处拉票。 

难点在于两个:①如何让读者开始竞争;②如何防止刷票。 就过往实践来看,我做的最成功的一次应该是:1人,4天,30w,一个由区块链引发的赚钱案例。 下面的评论区,大家可以感受一下。 


2) 海报营销 

这个方法是从小马宋那边得到的启发,我结合了自己的公众号情况,融入了李叫兽的预告海报,改良成了自己的预告海报设计。 设计的目的在于:

①培养用户订阅习惯,倒逼自己输出;

②在图文外,给读者新增一种传播媒介,增加公 众号传播。这个尝试也持续了几期,具体图片大家可以点击历史消息回溯。从用户数据判断,这个海报涨粉能力有限;但从用户互动来看,确实有一定的作用,我觉得还是挺值得一试的。 


3) 社群运营 

要让读者帮你,还有一种方法就是加强跟读者的连接。常见的有两大手法:开放个人微信,添加活跃读者建立读者微信群,打造你的粉丝团。 这两者都需要投入比较多的时间和心力,比较适合有一定订阅量的公众号。我也是在前不久刚开放了我的 个人微信号(aaalai1992),目前这块仍在尝试阶段。



今天的总结到这里就差不多结束了,我做个小结吧: 

订阅号的核心还是内容,要围绕内容定位和内容价值去深挖,这是根本。在优质内容的基础上,配合运营推广,可以有效提高公众号增粉速度。 运营推广有三大策略:①渠道推广;②公众号优化;③用户运营。 公众号优化是基础工作,需要持续进行;渠道推广时刻都需要,其中社交渠道可能更适用于公众号冷启动;用户运营则更适合公众号做精细化建设。 



每种策略都有若干方向和非常多的实操技巧,哪一点单独拿出来说都可以独立成文的,今天这篇文章只是 一个大概的介绍,很多设想因为时间有限还未尝试或经验有限,限于篇幅就不再介绍。 如果你感兴趣,可以在公众号“晨曦简报”(chenxijb)的后台回复关键词“涨粉”,我发给你“晨曦简报”最新的思维导图。


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